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深耕泸州、覆盖川南 天誉立志做房市引领者 ---专访泸州天誉地产营销总监李恒

发布时间:2018-06-06     住在泸州网  

  天誉地产在2016年首次落地泸州,被称为“当红辣子鸡”的天誉珑城创造了每一次开盘即清盘的销售神话,在泸州市场已经形成了“天誉现象”,可谓赚足了口碑和销量。

  2018年天誉地产继续在泸州开疆拓土,相继在泸州城西新城连拿两宗优质地块,也使得泸州成为目前天誉地产项目最多的一个城市。

  “行军打仗,最忌墨守成规,攻守进退,皆为制胜之道“,这套古来兵家必用的法则,于今年的天誉地产而言,可谓是格外的契合。 

  那今年的天誉地产做了如何出色的成绩?如何延续天誉地产在泸州市场的强势表现?以及在接下来的城西新项目又将会有什么动作?住在泸州网专访了泸州天誉地产营销总监李恒为我们一一解答。


  住在泸州网:天誉珑城的产品每一次开盘即清盘,可以说在泸州市场已经形成了“天誉现象”,您认为天誉能持续热销主要原因是哪些?

  李恒:首先,天誉公司的“诚”和“心”。

  天誉地产致力于打造城市舒居社区,从地块选址、产品定位、环境营造、建造质量、物业服务、合作单位选择有着严格的要求和标准。我们一直秉承以诚待人、说到做到的做事原则,用心做事。比如,从设计到施工都寻求国字头的实力企业合作,我们的施工单位是华西集团中实力比较强的十二公司;强调施工工艺和质量,率先使用钢模、严把工艺关质量关;真材实料的用足各种材质,从外墙材料到电梯配置到园林景观标准都按照高标准配置,我们的配置标准和景观标准远高于行业平均水平;绝不欺骗客户,不做无证销售、虚假宣传等。这样态度下做出的产品无论在质量、细节、服务都会给客户更好的感受,自然也会受到客户的认可。

  其次,对创新和产品细节的苛求。

  天誉地产团队主要成员均有十年以上的专业经验,均有在成都重庆各大房企的工作和管理经验,特别是产品研发上,由集团总裁亲自带队,追求产品的创新理念和产品细节,在规划和户型设计上,从不复制,每一个项目都在突破自我,引入更新更好的设计理念,对户型细节的苛求精确到厘米,在设计中会反复论证客户的实用性和生活舒适感,对景观设计苛求到客户在室内每一扇窗的视觉效果。在这样的态度下,我们做出的产品一定会有强大的竞争力,可以说,我们的开发理念就是要把一二线城市最好的产品最好的生活方式带给泸州人。

  第三,对市场需求的精准把握。

  尊重城市、尊重市场、尊重居者,这是我们对地块的态度,每一个项目从地块开始,天誉地产都将由营销、设计、工程组成前期专项团队,深度研究城市规划、深度理解地块属性、深度挖掘客户需求,以前瞻的眼光对项目进行精确定位,可以说,在地块阶段,我们就已经形成了整个项目的完整构思。在这样的思路下,我们的每一步都会走得非常踏实、非常落地,每一次项目动作都会无数次的推演,可以说,每一次活动效果每一位客户意向都在我们的预判范围内。

  第四,泸州人民对美好生活的向往。

  天誉地产始终坚持诚心诚意,充分尊重市场需求,坚持做老百姓真正需要的房子。要说为什么天誉的盘卖得那么快,其实就是客户喜欢我们的项目我们的产品,也就是客户真正对美好生活的向往。而我们做到的就是给客户适合的产品理想的生活。从不复制,用心打造。天誉珑城就是我们带给泸州的这样一个作品,从项目一亮相,泸州人就对这个项目很是认可,不得不说,泸州人很懂生活很懂品质,看的很透彻和精准,感谢他们的独具慧眼,选择天誉。

  最后,当然离不开的也有我们团队强大的执行力。


  住在泸州网:天誉地产进入泸州只有不到两年的时间,现在又在在泸州城西连拿两宗地,集团是看好泸州的未来发展吗?公司对城西项目有什么打算?

  李恒:我们坚定看好泸州未来发展,泸州是川滇黔渝四省市交汇节点、川内唯一一个自贸区落地城市、国家级交通枢纽城市、国家园林城市、文明城市、中国酒城,太多的资源集于一身,城市建设和人口上将建成双两百城市,产业上规划高起点高标准高档次,拥有自贸区、酒业园区、高新区等,完全有可能发展为四川第二大城市,而近年来泸州的地价房价相对川内其他城市都较低,市场发展非常健康稳定,而市场的发展还处于一个启动期,我们坚定认为,未来3-5年,泸州将迎来城市发展和楼市的快速发展期。

  城西拿地时主要基于三个原因,也可以说是我们拿地的一个标准:第一,跟着政府规划走,城西是泸州的政治经济文化中心,城西新城是两江新城规划发展的重点宜居区域,周边规划的交通、商业、教育、医疗、生态等资源丰富、配套很完善,将来这里会建成泸州最高端的宜居新城;第二,拿到的两宗地块处于城西新城中的核心位置,指标和规模适宜。继城北天誉珑城的成功之后,进军城西是必然的,所以这两个地块与我们的意愿不谋而合,当即坚决拿下了这两个地块。

  我们一直立志做市场引领者,一定要做未来5-10年不落后的产品。对于城西项目,将再次创新、超越天誉珑城、超越现有项目。我们做产品比较执着,对客户需求的,我们研究得比较细,基于客户,深挖需求,这样细抠出来的项目,相信比较长的时间都是这个市场无法超越的,因为团队和态度无法复制,这是我们信心所在;我们拿到的两块土地,资源绝佳,我们必须要做好而且是必须做出令全城艳羡的产品。还是那个态度,尊重城市、尊重市场、尊重居者。


  住在泸州网:您能否透露一下天誉地产城西这两个项目大概会在什么时候向市场推出?

  李恒:目前地块启动受限于周边道路、配套建设情况,据了解,相关基础设施建设在今年内将初步呈现。我们已经在积极筹备项目,今年下半年一定会推向市场。


  住在泸州网:接下来,天誉地产在泸州市场将有何发展规划?

  李恒:公司的战略发展方向是把达州、南充、泸州作为重点城市,泸州将是我们川南区域的核心,未来我们将以泸州为基点,深耕泸州、覆盖川南。我们也希望与泸州的同行互相学习,一起为建设美好泸州努力,一起为泸州发展为房地产强市而努力。



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